Comment demander et obtenir une promotion professionnelle ?

Si demander une promotion est tout à fait légitime au cours d'une carrière, il n'en reste pas moins qu'il est opportun de choisir le bon moment et préparer sa requête pour espérer faire mouche. Puis savoir communiquer correctement en utilisant les bons arguments.

1. Identifiez le moment opportun pour solliciter une évolution pro

   Pour qu’une demande de promotion professionnelle soit bien accueillie, elle doit s’inscrire dans un contexte favorable.

   • Choisissez une période stratégique : divers événements internes vous permettent de demander une promotion interne sans que votre requête ne surprenne.
     • Postulez lorsque lorsqu'un poste est à pourvoir ou qu'une réorganisation est en cours. Si votre manager s’attend à votre démarche, vous supprimez l’effet de surprise : votre interlocuteur est préparé et plus facilement disposé à vous écouter.
     • Il est aussi intéressant lorsque l'entreprise connaît une période de croissance de vous placer. Les résultats de l’entreprise sont exceptionnels ? Demandez votre promotion lors de votre entretien annuel ! Conforté par les chiffres, votre supérieur est dans de bonnes dispositions et plus enclin à satisfaire vos souhaits.
   • Appuyez-vous sur vos récents succès : profitez d'une situation où vous avez démontré votre valeur. Avez-vous atteint et même dépassé vos objectifs ? C’est le moment idéal pour être rétribué de vos efforts.
   • Respectez une fréquence raisonnable : difficile d’être promu à peine entré en poste… De même, si vous avez déjà obtenu une augmentation de salaire ou une promotion professionnelle récemment, laissez du temps avant de refaire une demande (au moins 1 à 2 ans). Des demandes de promotion trop fréquentes peuvent dénoter votre manque de stabilité professionnelle.
   • Créez votre propre opportunité : faites preuve d’audace ! Ne restez pas passif, n’hésitez pas à créer vos propres opportunités. Osez demander un entretien avec votre supérieur ! L’audace est souvent rétribuée parce qu’elle démontre votre ambition, votre motivation et votre engagement. En maîtrisant votre ascension, vous gagnez en outre un temps considérable.

   A noter : le turn-over au sein des entreprises augmente avec l’arrivée sur le marché des millennials qui ont tendance à changer plus souvent. Profitez de cette tendance pour ne pas rester trop longtemps dans un poste qui vous ennuie…

2. Préparez votre demande de promotion

   Une demande bien préparée montre que vous êtes un collaborateur sérieux et légitime pour obtenir un nouveau poste. Pour convaincre plus facilement votre hiérarchie, préparez un projet professionnel structuré et précis. Vous devez donc en amont vous poser les bonnes questions au sujet de votre souhait d'évolution.

   • Que voulez-vous faire exactement ? =>Fixez un objectif clair : déterminez le poste que vous visez et assurez-vous de bien en comprendre les exigences pour prouver votre motivation et vous éviter de mauvaises surprises.
   • Vos compétences sont-elles en adéquation avec la promotion envisagée ? => Mettez en avant vos résultats : compilez des exemples concrets de vos réussites dans votre poste actuel et tout au long de votre carrière professionnelle, qu'il s'agisse de résultats mesurables (ventes, productivité, satisfaction client) ou de contributions qualitatives (amélioration des process, leadership). Tenez-vous prêt à expliquer comment vous allez créer de la valeur ajoutée avec de nouvelles responsabilités. Pour optimiser vos chances d'obtenir le poste, montrez que vous avez les compétences requises.
   • Comment mettre en œuvre votre remplacement ? => Pensez à l’avenir : proposez des solutions pour faciliter la transition, comme un plan pour former votre successeur ou redistribuer vos missions actuelles. Vous diminuez le stress lié à une éventuelle désorganisation au sein de l’entreprise.
   • Quel niveau de rémunération visez-vous ? => Fixez un salaire cible : vous devez avoir en tête un salaire précis pour bien négocier. Voir notre aussi notre article : comment demander une augmentation de salaire ?

3. Communiquez avec tact et efficacité

   Le succès d’une demande dépend également de votre approche.

   • Privilégiez un cadre informel au départ : adressez-vous dans un 1er temps à votre N+1, de manière relativement informelle. Vous introduisez ainsi votre souhait d'évolution professionnelle en douceur, sans mettre la pression. Par exemple, initiez une première discussion lors d’un entretien de suivi ou entretien annuel d'évaluation.
   • Soyez positif et à l’écoute : adoptez une attitude constructive et ouvrez le dialogue sur vos aspirations et vos contributions. Sollicitez également des retours sur les compétences à améliorer. La conversation n’est pas à sens unique : posez des questions à votre interlocuteur pour le faire participer. Ecoutez-le et répondez à chacune de ses questions.
   • Montrez de la flexibilité : si avoir une promotion immédiate n’est pas possible, proposez des alternatives comme un élargissement de vos responsabilités ou une évolution progressive pour atteindre un niveau supérieur. Par exemple, envisagez d’abord de faire évoluer votre carrière au sein de l’entreprise, puis éventuellement au sein du groupe.

4. Utilisez des arguments convaincants pour appuyer votre demande

   Lors de votre entretien, structurez votre discours et votre argumentation autour des éléments suivants :

   • Vos résultats concrets : citez des données précises pour illustrer vos performances (par exemple, une augmentation de X % des ventes ou la gestion réussie d’un projet complexe).
   • Votre valeur ajoutée : montrez votre motivation, soulignez vos atouts, vos aptitudes, comme votre esprit d’initiative, vos qualités relationnelles et votre engagement envers l’entreprise. Un ensemble de qualités qui fond votre valeur professionnelle.
   • Votre potentiel : mettez en avant les compétences que vous avez développées et votre capacité à évoluer pour relever de nouveaux défis. Votre ancienneté et les acquis de votre expérience professionnelle peuvent être des atouts pour occuper un poste supérieur, appuyez-vous dessus.

   Plus précisément :

   • Évitez le chantage, mais accordez-vous la possibilité de laisser croire à un départ de l’entreprise à défaut d’obtenir une promotion. D’autant plus si c’est effectivement le cas. Si l’entreprise veut vous garder, elle acceptera rapidement de vous faire évoluer.
   • Présentez votre manière de voir le poste de manière concrète. Illustrez votre argumentaire avec des exemples : « je pense qu’il serait judicieux que… », « je pourrais mettre en place… », « cette nouvelle stratégie améliorerait… ».
   • Vendez vos hard skills, mais aussi vos soft skills– fiabilité, sociabilité, créativité… Mettez en avant votre esprit corporate : vous contribuez au bon équilibre interne de l’entreprise. Vous êtes populaire et participez avec plaisir aux événements – team buildings, par exemple. Vous devez paraître indispensable.
   • strong>Pourquoi vous accorder une promotion ? Dans l’intérêt de l’entreprise. Faites-le prévaloir sur vos propres intérêts. Montrez ce qu'apporterait cette mobilité interne pour l'entreprise. Expliquez en quoi votre parcours professionnel est un atout face à un recrutement externe.
   • Les bons arguments, ce sont également ceux de vos alliés au sein de l’entreprise ! N’hésitez pas à solliciter les recommandations de vos collègues et supérieurs.

   Avant votre entretien, entraînez-vous à vous vendre. Vous pouvez faire des simulations devant un public de proches. Ils doivent vous challenger pour vous aider à préparer les contre-arguments pertinents. Votre interlocuteur va vous tester, pensez-y !

5. Anticipez et réagissez à la réponse

   La réponse à une demande de promotion peut varier. Préparez-vous à gérer chaque scénario de manière professionnelle pour vous donner les meilleures chances de gravir les échelons hiérarchiques.

   • En cas de réponse positive : remerciez votre supérieur et engagez-vous à honorer la confiance qui vous est accordée.
   • En cas de refus : restez professionnel et demandez des conseils au responsable RH de votre entreprise sur les axes de progression à travailler. Profitez-en pour établir un plan de carrière précis en vue d’une prochaine opportunité. Évaluez votre employabilité, vos perspectives : si les possibilités d’évolution sont limitées dans votre entreprise actuelle, envisagez des formations, des certifications ou même de nouvelles opportunités ailleurs. Et pourquoi pas une reconversion si cette dernière vous ouvre de nouvelles portes.

En suivant ces étapes, vous pourrez construire une demande de promotion structurée et convaincante, adaptée à vos ambitions et à votre contexte professionnel.